3 เคล็ดลับในการดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย

ปัญหาใหญ่ที่นักการตลาดจำนวนมากจะมีคือการส่งข้อความไปยังผู้ชมที่เหมาะสม เมื่อคุณไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้ เงินและเวลาทั้งหมดของคุณก็จะสูญเปล่า คุณจะแปลกใจว่า 70% ของนักการตลาดล้มเหลวในการกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคด้วยข้อมูลที่ถูกต้อง

ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อคุณพบผู้ชมที่เหมาะสมแล้ว ทุกอย่างจะง่ายขึ้นสำหรับคุณ

ดังนั้นคุณสงสัยว่าจะทำอย่างไร?

ที่นี่มี สาม เคล็ดลับในการดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

 

3 เคล็ดลับในการดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

1. ระบุผู้ชมของคุณ

คุณมีผู้ชมอยู่ในใจ แต่คุณรู้หรือไม่ว่าใครกำลังเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณกันแน่? หากไม่ทราบสิ่งนี้ คุณจะไม่สามารถระบุได้ว่าคุณกำลังใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่ การใช้เครื่องมือเช่น Google Analytics สามารถช่วยให้คุณเจาะลึกและค้นหาว่าใครกำลังเยี่ยมชมไซต์ของคุณ และพวกเขาเยี่ยมชมจากที่ใด

ใครคือผู้เยี่ยมชมของคุณ?

การรู้จักผู้เยี่ยมชมปัจจุบันของคุณสามารถทำได้ผ่านข้อมูลประชากร เช่น การระบุเพศและอายุของพวกเขา จากนั้นคุณจะเห็นการเปรียบเทียบระหว่างผู้ชมในอุดมคติของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากไซต์ของคุณดึงดูดชายและหญิงในกลุ่มอายุของ 35-50แต่กลุ่มเป้าหมายของคุณคือคนหนุ่มสาว เราจำเป็นต้องทำการปรับเปลี่ยนตรงนี้ บางทีเนื้อหาของคุณอาจเหมาะกับผู้ชมกลุ่มอื่นมากกว่า Google Analytics ช่วยให้คุณสามารถระบุสิ่งนี้ได้อย่างชัดเจนจากหมวดหมู่ผู้ชม

 

ผู้ชมของคุณมาจากไหน?

หากคุณมุ่งเน้นที่กลุ่มเป้าหมายของคุณอาศัยอยู่ สิ่งนี้อาจมีความสำคัญสำหรับคุณ ผู้ชมของคุณส่วนใหญ่มาจากยุโรป สหรัฐอเมริกา หรือที่ไหน ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้คนจากยุโรป แต่ผู้ชมส่วนใหญ่ของคุณมาจากสหรัฐอเมริกา คุณต้องอัปเดตเนื้อหาของคุณเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมชาวยุโรป

ข้อมูลทางภูมิศาสตร์ เช่นเดียวกับข้อมูลประชากร จะพบได้ในหมวดหมู่ผู้ชมใน Google Analytics

 

พวกเขาเข้าถึงเว็บไซต์ของคุณจากแพลตฟอร์มใด

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องระบุว่าช่องทางใดที่นำผู้เข้าชมมาให้คุณได้มากที่สุด และช่องทางใดที่ให้ผู้เข้าชมได้ดีที่สุด อัตราการแปลง- ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจผู้ชมเป้าหมายและช่องทางในอุดมคติของคุณที่ส่งการเข้าชมมายังไซต์ของคุณมากที่สุด

Google Analytics มี หกช่องทางการได้มาที่แตกต่างกัน:

* โดยธรรมชาติ

* จ่าย

* ทางสังคม

อีเมล์ *

* การอ้างอิง

* โดยตรง

 

คุณกำลังดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่?

หลังจากที่คุณดูข้อมูลที่คุณรวบรวมแล้ว ให้หยุดและวิเคราะห์ว่าคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่ถูกต้องหรือไม่ หากคุณเป็นเช่นนั้นให้ทำสิ่งที่คุณกำลังทำต่อไป หากไม่เป็นเช่นนั้น แสดงว่าเนื้อหาของคุณจำเป็นต้องได้รับการปรับเปลี่ยนบางอย่าง

นอกจากนี้ ให้ดูเนื้อหาในไซต์ของคุณ โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย และแม้แต่ช่องทางโซเชียลมีเดียที่คุณใช้งานบ่อยที่สุด เมื่อใดก็ตามที่คุณเห็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ให้ทุ่มเทเวลาและพลังงานของคุณไปที่ช่องทางเหล่านั้นต่อไป

 

จะทำอย่างไรถ้าคุณดึงดูดผู้ชมผิดคน?

หากคุณเห็นการวิเคราะห์ของคุณแสดงว่าคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่ไม่ถูกต้อง คุณควรใช้มาตรการเพื่อแก้ไขปัญหานี้ มีมาตรการต่างๆ ที่คุณสามารถทำได้ บางส่วนได้แก่:

* ประเมินกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณอีกครั้ง

* ใช้แบบสำรวจหรือจดหมายข่าวเพื่อค้นหาว่าผู้ชมของคุณต้องการอะไร

คุณสามารถใช้ การสำรวจ เพื่อรวบรวมข้อมูลที่ถูกต้องจากผู้บริโภคของคุณและดูว่าคุณสามารถปรับเปลี่ยนเนื้อหาของคุณได้อย่างไรบ้าง แบบสำรวจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการรวบรวมข้อมูลและค้นหาสิ่งที่ขาดหายไปในเนื้อหาของคุณ (หากมีสิ่งใดขาดหายไป) ด้วยข้อมูลที่คุณรวบรวม คุณสามารถปรับเปลี่ยนของคุณได้ กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา.

 

2. ค้นหาว่าผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณอย่างไร.

ตอนนี้คุณมีโอกาสที่จะระบุผู้ชมเป้าหมายแล้ว ก็ถึงเวลาค้นหาว่าผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมกับไซต์ของคุณอย่างไร

 

เนื้อหาประเภทใดที่ดึงดูดการเข้าชมไซต์ของคุณ

ในขั้นแรก คุณควรค้นหาว่าเนื้อหาใดในไซต์ของคุณได้รับการเข้าชมสูงสุด นอกเหนือจากนั้น ให้ค้นหาว่าช่องทางการเข้าซื้อกิจการใดมีประสิทธิภาพดีที่สุดสำหรับไซต์ของคุณ เป็นการค้นหาทั่วไป โฆษณาแบบชำระเงิน ช่องทางโซเชียลมีเดีย หรืออันไหน

เมื่อคุณเห็นว่าเนื้อหาประเภทใดที่ดึงดูดการเข้าชมสูงสุดและผ่านช่องทางการได้มาซึ่งจะช่วยให้คุณมีแนวคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ

 

ช่องทางใดที่แสดงอัตราการมีส่วนร่วมสูงสุดแก่คุณ?

เว็บไซต์ของคุณได้รับการมีส่วนร่วมมากที่สุดจาก Facebook, Google, Instagram หรือที่ไหน? มันจะช่วยได้มากถ้าคุณพบสิ่งนี้เพื่อดูว่าคุณควรมีส่วนร่วมมากกว่านี้ในจุดไหน คุณคงไม่อยากพยายามเสริมความแข็งแกร่งให้กับพื้นที่ที่อ่อนแอของคุณ แต่ทำให้พื้นที่ที่แข็งแกร่งเหล่านั้นแข็งแกร่งยิ่งขึ้น

แน่นอนว่า คุณต้องจำไว้ว่าเนื้อหาไม่ได้มีประสิทธิภาพดีเสมอไปในทุกช่อง เนื้อหาบางส่วนของคุณอาจทำงานได้ดีบน Facebook แต่ในขณะเดียวกันก็อาจซวนเซในการค้นหาทั่วไป

 

อย่าลืมเกี่ยวกับการแปลงของคุณ

จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องรู้ว่าหน้าใดในเว็บไซต์ของคุณที่ให้ประโยชน์สูงสุดแก่คุณ แปลง- เรียนรู้จากเพจที่มีคอนเวอร์ชั่นสูง แล้วนำไปใช้กับเพจอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น หากต้องการลองปรับปรุง Conversion ในหน้าอื่นๆ คุณอาจลองทำสิ่งต่อไปนี้:

* รวม CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) เพิ่มเติม

* รวมถึงสำเนาที่สร้างสรรค์

* ดำเนินการทดสอบ A/B ด้วยสำเนาของคุณ

อัตราการคลิกผ่านโดยเฉลี่ยของ CTA เกี่ยวกับ 4.23% ดังนั้นอะไรที่อยู่เหนือนี้ถือว่าดี อีกด้วย, 77% ของบริษัทต่างๆ ทั่วโลกกำลังดำเนินการอยู่ ทดสอบ A / B เพื่อดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับไซต์ของตนและน่าดึงดูดที่สุด

 

3. มีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ.

ถึงเวลาที่จะรวมทุกสิ่งที่คุณเรียนรู้จากเคล็ดลับข้อแรกและข้อที่สองที่เรามอบให้และนำไปใช้

หากต้องการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ คุณต้องสร้างตัวตนของผู้ซื้อและใช้งาน infographics.

A บุคคลผู้ซื้อ คือการแสดงให้เห็นว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณจะเป็นอย่างไร ตัวอย่างเช่น ลักษณะของผู้ซื้อจะรวบรวมชื่อ อายุ สถานที่ ความสนใจส่วนตัว และภูมิหลังของลูกค้าในอุดมคติของคุณ

เมื่อใดก็ตามที่คุณสร้างเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ของคุณ คุณต้องพิจารณาลักษณะผู้ซื้อของคุณเป็นอันดับแรก และดูว่าอะไรทำให้ผู้ชมของคุณ “คลิก” สิ่งนี้ช่วยให้คุณมุ่งมั่นที่จะสร้างเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่คุณพยายามเข้าถึง

เมื่อใดก็ตามที่คุณดูสถิติการมีส่วนร่วมของคุณ ให้ตรวจสอบว่าเนื้อหาใดที่รับผิดชอบในการดึงดูดการเข้าชมและเพิ่ม Conversion สำหรับไซต์ของคุณ คัดลอกลักษณะของเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จเหล่านั้นบนเว็บไซต์ของคุณ และลักษณะที่เนื้อหาเหล่านั้นสอดคล้องกับบุคลิกของผู้ซื้อของคุณ ลักษณะสำคัญของเนื้อหามักจะเป็นประเภทของเนื้อหาที่คุณโพสต์ ความยาว และที่สำคัญที่สุดคือหัวข้อที่คุณเลือก

เราไม่ได้บอกว่าคุณจำเป็นต้องคัดลอกและสร้างเนื้อหาเดียวกันโดยใช้คำต่างกันเสมอไป แต่ค้นหาวิธีที่คุณสามารถเผยแพร่เนื้อหาที่ทำให้ผู้ชมของคุณสนใจอย่างต่อเนื่อง

ในทางกลับกัน เรามีอินโฟกราฟิกที่เหมาะสำหรับการสื่อสารโดยตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและมีส่วนร่วมกับพวกเขา เนื้อหาที่คุณเขียนด้วยคำพูดสามารถแชร์ในรูปแบบภาพได้ และอาจช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายได้ดีกว่า เนื่องจากรูปภาพจะประมวลผลสมองได้ง่ายกว่าข้อความขนาดยาว

จากการศึกษาพบว่า ผู้คนสามารถจดจำได้ 65% ของสิ่งที่พวกเขาเห็นในภาพเมื่อใช้อินโฟกราฟิก นอกจากนี้ 1/3 ของนักการตลาดอ้างว่าอินโฟกราฟิกมีความสำคัญต่อคุณภาพของเนื้อหา อินโฟกราฟิกเข้ากันได้ดีกับเนื้อหาที่มีคำแนะนำ วิธีการ การวิจัย รายการ และแม้แต่ทำให้บล็อกของคุณอัปเดตอยู่ตลอดเวลาเมื่อคุณอัปเดตข้อมูลทุกครั้งที่มีสิ่งใหม่

 

อย่าลืมทำซ้ำและเพิ่มประสิทธิภาพ

นั่นเป็นเรื่องเกี่ยวกับบทความนี้ หวังว่าตอนนี้คุณคงเข้าใจแนวคิดทั้งหมดในการปรับปรุงเนื้อหาและกำหนดเป้าหมายผู้ชมในอุดมคติของคุณแล้ว โปรดจำไว้ว่า ไซต์ของคุณถือเป็นการสร้างความประทับใจแรกให้กับลูกค้าในอุดมคติในอนาคต ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องรู้ว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปที่ใคร

เมื่อคุณทราบแล้วว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ และวิธีสร้างเนื้อหาที่เหมาะสมซึ่งทำให้เกิด Conversion บนไซต์ของคุณ คุณสามารถตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ของไซต์ของคุณได้ต่อไป พยายามทำตามตารางเวลาที่สม่ำเสมอและมุ่งมั่นกับมันอยู่เสมอ คุณมีเป้าหมายที่ชัดเจนเมื่อคุณมีข้อมูลที่ถูกต้องทุกเดือน

เมื่อคุณอยู่ในตำแหน่งที่สามารถวิเคราะห์ข้อมูลแบบเดือนต่อเดือนได้ คุณจะเริ่มเรียนรู้จากข้อมูลนั้นและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน เมื่อคุณปรับเนื้อหาให้เหมาะสมแล้ว ไซต์ของคุณจะเป็นส่วนหนึ่งของไซต์ที่มีประสิทธิภาพสูงและพัฒนาวิธีการนำไปใช้งานใหม่ๆ

อย่าลืมว่าการรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจ ยิ่งไปกว่านั้น นั่นคือเหตุผลที่คุณควรรู้ว่าพวกเขาเป็นใครและพยายามทำให้พวกเขามีส่วนร่วมอยู่เสมอ